اصول مذاکره موفق (از مفهوم تا کاربرد)

مهم ترين پايه مذاكره، شناخت درست و بازنگري است . افرادي مي توانند اهل مذاكره باشند كه هم حاضر به بازنگري و هم قادر به ديدن د نياي غيرخود باشند . افرادي كه اصرار بر منِ مطلع بودن دارند ، توانايي و شايستگي مذاكره كردن را ندارند و اين افراد نياز به تمرين كردن دارند تا هنگام مباحثه و مذاكره، به دنياي اطراف نيز توجه داشته و در آن قرار گيرند . هدف اين نيست كه با مجهزشدن به اصول مذاكره، به خودبيني، خودخواهي و خودمحوري برس يم. برعكس انساني كه به درستي بتواند مذاكره كند بدون سعه صدر و خويشتن داري و انسانيت قادر به گفت وگو نيست . پس مي توان گفت مذاكره در جهت احترام به حقوق خود و ديگران و رعايت عدالت است.

مذاكره هم مثل خيلي از چيزهاي ديگر احتياج به فرهنگ دارد؛ بيشتر و علمي تر مذاكره كنيم ، قواعد آن را در عمل به كار بگيريم ، از بازتاب هاي شرطي ناسالم و عادت هاي نادرست مذاكره بپرهيزيم ، به سوي عادت هاي درست مذاكره برويم و به خصوص در محيط خانه، مدرسه و جامعه، از زمان كودكي، فرزندان خود را با اين نعمت مهم، يعني مذاكره و گفت وگوي اصولي، آشنا سازيم.